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Home Staging美式宅妝 預見家居風貌

【 中國時報 陳大任/台北報導】
中國時報報導宅妝


美式宅妝藉由家具變身美屋

房仲業者形容,過去賣房子就好像表演單口相聲,房仲經紀人得靠三寸不爛之舌,在空無一物的房子裡,比手畫腳挑 戰顧客想像力。近日,信義房屋搶先引進國外行之有年的「Home Staging美式宅妝」概念服務,透過專業設計師巧手布置,房仲經紀人與買家 就像置身在舞台劇場,一起穿梭在英式鄉村或現代時尚的居家空間裡。

     ■現有空間 示範居住實況

        空蕩蕩的房子要讓買方「看」到住進來會是什麼樣子,得靠想像力;又如果賣方想連傢俱、裝潢一起賣,買方不見得照單全收,甚至質疑舊傢俱是賣方為「遮掩」 屋況瑕疵所做的障眼法;若遇到現住屋要賣,則買方見到擺滿雜物的居住實況,往往心生疑慮,遲遲不敢下決定,以致成交期拖長
信義房屋轉介服務中心專案執行經理林洋旭表示,去年信義房屋曾推出「對家多一個想像」的概念,在網路提供摹擬3D情境的功能,由配合廠商歐德傢 俱負責示範,可虛擬出完成裝潢設計後的室內景象,讓消費者更具體了解空間使用情形與未來家的模樣,結果買家的反應好到歐德連設計圖都來不及畫。
林洋旭說,「Home Staging美式宅妝」在美國行之有年,與一般認知的樣品屋不同,既不鑽孔更不打牆,只是就現有空間呈現設計師預想的居住風貌,買賣成交之後,這套設計 跟著消失,如果買方認同這套設計,可用優惠價購買,若有自己的想法也可另行規畫,房屋成交隨即撤出,不會加在房價上。
專業室內設計師王晴瑩表示,「Home Staging美式宅妝」就像是在幫房子講故事,設計師依照屋子所在的地段、室內格局,再加入對未來屋主特質的設定,以專業選擇搭配營造出「好像真有人住 在裡面」的氣氛,不像樣品屋般生冷、只注重華麗奢華的舖陳,而是更有溫度,更有人味。

     ■室內軟裝 為房子說故事

王晴瑩說,在國外流行「軟裝」,也就是不破壞房屋現有格局,盡量以傢俱家飾來營造居家情境。以美國為例,大約有7成裝潢預算是用在軟裝, 只有3成預算是用在更動格局上。相較國人習慣敲敲打打的裝潢習慣,未來換屋時,花大錢裝潢的帶不走,反而是精挑細選的傢俱家飾,可以跟著主人搬家。
信義房屋公關協理王鶴表示,過去賣屋,仲介員只能掃地、拖地,把灰塵請走,新的「Home Staging美式宅妝」更進一步把漂亮帶進來。以過去的銷售經驗來看,這套模式可加速成交,也更為省時環保。